コピーライティングの技術、取引条件を考えること
けんじろう販売促進に役立つ取引条件について、その書き方を知りたいです。
コピーライティングでは、買い手に対して魅力的な取引条件を提示することが大事です。
魅力的な取引条件には、以下のものがあります。
- 割引。
- 返金保証。
- 結果が出るまでサポートすること。
消費者に対して魅力的な取引条件を伝えたら、商品が売れる可能性があります。
商品販売で重要、買い手にとって魅力的な取引条件にすること
コピーライティングでは、消費者が魅力的に感じるオファーを考えることが大事です。
オファーとは、「取引条件」とも呼ばれています。
売り手と買い手の間の取引条件を指すビジネス用語です。
オファーとは売り手と買い手の間で、どのような条件で商品やサービスを販売するかを、取り決めたものです。
商品販売で重要なのは、買い手にとって魅力的なオファーにすることです。
広告分野で言われている、オファーの格言
広告やマーケティングの分野では、こんな格言があります。
- コピーライティングは王様です。「Copy is King」
- オファーは女王です。「Offer is Queen」
コピーライティングと同じくらい大切なのが、オファーです。
コピーライティングで使用されているオファーの例
実際に、コピーライティングで使用されているオファーの例を、ご紹介したいと思います。
割引などで、お得感を感じさせるオファー
- 「本製品は50％割引で販売中です」
「割引のオファー」は、買い手にとって断りにくいものです。
「この機会を逃したら、損をするかもしれない」。
割引の「オファー」は、こんな状況を意図的に作ります。
- 「今日はポイント2倍！」
「お得を感じさせるオファー」は、ポイントカードを提供している店舗やECサイトなどで使用できます。
ポイントを集めている人は、ポイントがたくさんもらえるなら買い物しよう、と思うでしょう。
- 「今ならおまけで〇〇が付いてくる」
「おまけ」や「特典」をつけるオファーも、お得感を感じさせます。
買い手のリスクを排除するオファー
- 「効果を実感できなかったら全額返金保証」
このオファーは、ダイエット食品などでよく利用されています。
「このダイエット食品は、本当に痩せる効果があるのか？」
リスク排除のオファーは、買い手の不安やリスクをうまく取り除くことができます。
- 「30日間無料使用できます」
最初の間、お金を支払うリスクがないというオファーになります。
一定期間、無料でサービスを利用できるようにすることで、サービスや商品の内容に興味を持ってもらうための提案です。
このオファーにより、成約率が3倍になった事例もあります。
買い手の満足度を高めるオファー
- 「結果が出るまでサポートする」
このオファーは、以下の場面でよく利用されています。
- セミナー
- コーチング
- オンラインサロン
この場合、買い手には「自分を変えたい」というニーズがあります。
したがって金銭的な返金よりも、結果を保証するオファーのほうが、買い手にとって魅力的です。
